談判 （詞語）

談判是兩人或多於兩人進行對話，雙方企圖達成正向的結果。此正向結果可有利於所有談判參與者，或僅對個別或一些談判參與者有利。

談判的目標是解決歧見，以獲得個別或集體利益，或形塑結果以滿足不同利益。談判通常藉由提出一邊提出立場，一邊小幅讓步，以達成共識。談判參與者對彼此的信任程度是談判是否成功的關鍵要素。談判並非零和賽局；倘沒有合作空間，談判將破局。

所有人每天均參與談判，但常常並未將其視為談判。談判在商業、銷售、非營利組織、政府機構、法律程式、國際間、甚至是個人層次如婚姻、離婚、孩童教養等均可視為談判。談判的學科稱為談判理論。專業談判者通常專精特定領域，例如工會談判、槓桿收購談判、和平談判、人質談判。專業談判者亦可能以不同頭銜談判，例如外交官、立法者、經紀人等。

談判|爭議解決