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洽談
洽談是指對一定的經濟事項,雙方當事人之間進行初步的接洽、商談,以探索其實現可能性的行爲。通過洽談,如雙方認爲這一經濟事項是可能實現的,並願意促其實現,就可訂立“意向書”,通過進一步談判,經雙方同意,即可簽訂正式的經濟合同。洽談的內容有商品的買賣、技術的轉讓、工程的承包、資金的借貸等。運用最廣的是在利用外資的洽談方面。不論利用外資的方式是吸收外商直接投資,還是利用各種型式的國際信貸,洽談的階段都是必須通過的。只有經過洽談取得雙方都認爲滿意的結果,纔有可能進行深入談判,以達成正式的協議。 © 漢典